「自社資産を徹底利用する」スタッフ募集のアプローチ (IKEA “Career Instructions”)

オーストラリアにおける、新たなIKEAショップの出店に伴うスタッフ募集。
その募集方法における、「IKEAならでは」な、非常にクレバーなアプローチを。

IKEAの家具に付属する、「あの」組み立て説明書。

そのデザイン作法そのものをもじった募集シートを制作し、商品内へ同梱する事で、
一般の労働市場でなく、自社顧客へアプローチし、募集を訴えるというアイデアです。


大きく分けると、このアイデアのユニークな点は3つ。

1. 「自社商品そのものをメディア」としていることから、広告掲載費を要さない、という点。

2. 「顧客へアプローチ」することで、顧客自身が商品を持って帰るシステムなことから、郵送費すら要さない、という点。

3. 「あの」組み立て説明書、という見慣れたデザイン作法を踏襲した募集シートとすることで、「違和感なく、かつ目に留まりやすく」している点。

ということかと思います。

自社におけるこれまでの資産を超活用した、広告費ゼロ／郵送費ゼロ／新たなチャネルの創出、までも行っているクレバーな施策。

まず一般労働市場へのアプローチでなく、顧客やその家族、友人から攻めていこうという、
ターゲット戦略の出発点から、自社資産の活用ぶりが貫かれていますよね。


一見ひねりがあるように見えながらも、シンプルで、強く、正攻法なアプローチだと思います。